阿升其实也写了不少内容，但每次都市遇到说保险是骗子的事情。想想，其实感受有点悲伤。一方面是为这个社会而悲伤，另一方面更是为了这个行业悲伤。

保险并非是我国所特有的社会保障，在美国、西方保险已经成熟的时候，我们国家还没有保险的存在。而在引进保险的时候，我们也走了许多的弯路。

阿升思考了一下，大家排挤保险的原因有许多，其实主要有以下几个原因：在中国保险行业没生长起来的时候就购置了保险保险销售过分答应，忽悠能力太强购置的是理财型保险，盲目享受了高收益，保障却没有享受到保险生长的“小白鼠”确实，我国在生长保险的时候，有一段盲目的时间。两个数据：保监会建立时间：1998年平安保险建立的时间：1988年中国人寿建立时间：1949年太平洋保险建立时间：1991年也就是说，这些保险公司，每一个建立的时间都比保监会建立的时间早。

而在保监会建立之前，确实许多保险公司不停的“忽悠”许多并不相识保险的人，而且，这个阶段可以说是刀耕火种，乱象丛生。不仅仅销售坑，而且产物更坑。这个时候购置保险的人，不都成了“先驱者”、“小白鼠”了么？保险销售过分答应可能你们不知道一个数据，中国的保险销售人数，足足有806.94万人（17年数据，18年尚未出具）。这个是什么观点呢?差不多每160小我私家内里，就有一小我私家是保险销售。

而大部门人微信当中都不止160小我私家，换句话说，险些每一小我私家都市认识一个保险销售。而中国人内里，只有不到5%的人是大学本科学历，而且这内里另有许多是“花钱就可以上”的三本。

再这内里，又有全国的各行各业的人。你以为，你周围的保险销售真的有过高等教育么？他们真的相识自己推荐出去的产物么？保险公司的培训方式阿升也讲讲保险公司怎么去培训一小我私家的。保险销售的要求都很低，从来不会有什么特殊的技术要求。同时，这些保险公司，会给你做5~10天的关闭式培训。

在培训当中，保险公司不停的推荐和讲述自己家保险是有何等的好。一方面给你讲述周围的例子，让销售相信确实出险。另一方面，也不停的说自己的产物何等良心，讲述生活当中的例子，品牌多好，产物多棒。因为大部门销售都是刚刚入行，对于保险也不相识，也很难通过其他渠道去相识到保险。

这样，就没有措施对比，而在没有对比的情况下，就没资格说优劣。但随着“洗脑”的不停举行，几天下来，销售自己也相信自己卖的就是好产物。保险公司的销售方式阿升在给别人授课的时候，举过一个例子：一个只吃过一口刀鱼的乞丐，和你说刀鱼是全天下最好吃的工具。

因为你吃过许多鱼，你自然不信。但，你如果是一个连鱼都没吃过的人，你自然会以为这个鱼是最好吃的。我们往往就是一个连鱼都没吃过的人（完全不相识保险），被周围只吃过一口鱼的人忽悠了。

这个时候，你还敢信保险销售的答应么？保险公司的销售话术除了头发牙齿不保，其他的全都保，买了XX福，一生有福。这个是海内某著名产物的推广话术之一。配合着X安是全国最大的公司，购置了这个产物，你就有了寿险、重疾、意外、医疗这全方位的保障。一次性你的身价就能到达几百万了！这么多销售话术的话，你如果定力不足，还真就容易“上当”。

因为，保险的保障是很细致的，详细每一种病症，怎么判断，怎么理赔都市有对应的说明和说法。而这个条约大部门你看都不看，反而去相信那些保险销售。“你买个菜都要货比三家，一年几万的工具你三秒钟就能定下来？”保险公司的销售导向现在，大部门保险公司都依然是线下销售为主，我们耳熟能详的保险公司：平安、人寿、人保等公司，依然是销售人员更多。这些公司名气更大，在线下的产物销售并不会遇到什么过大的问题。

但这些公司对于保险销售的考核也十分严苛，因此，在销售推销产物的时候，只会关注如何更多的卖出去产物，而并不会关注产物到底对购置者是否适合。就似乎医生给你开药只开贵的，不体贴你吃了这个药到底有没有药效。理财型保险的坑对于理财型产物，阿升一直深恶痛绝。

因为所有的理财型产物都可以拆分成一个“余额宝”+“消费型保险”的组合，详细阿升在以前的文章有提过。两全险的坑分红险的坑这些产物的特点就是，你看起来很优美的收益与保障：保障可以很轻易的以很少的用度来满足而你所看到的收益，细细的拆分之后，反而不如放余额宝内里的收入何苦呢？要记着，保险是一种消费品，可不是理财用的。

后记中国保险的现状，不是一朝一夕可以改变的。冰冻三尺非一日之寒但，随着中国消费群体的不停提升，好的产物总是会发光的。中国的保险销售也该洗牌了。

阿升为此努力。

本文来源：乐鱼体育官网首页入口-www.sunsrun.com